Técnicas de vendas
Um sujeito acaba de conseguir um cargo de vendedor em uma loja que vendia de tudo. Terminado o primeiro dia de trabalho, o gerente de vendas pergunta: - Como foi seu primeiro dia? Quantas vendas você fez? -Fiz apenas uma - responde o vendedor. Uma só? - espanta-se o gerente - Mas todos os outros vendedores fazem uma média de 20 a 30 vendas por dia... E de quanto foi à venda? - R$ 856.350,00 - responde o vendedor. O gerente arregala os olhos e pergunta intrigado - Como é que você conseguiu isso? -Bem... Vendi para um cliente um anzol pequeno, um médio e um grande. Vendi os 3 tipos de linhas para cada tipo de anzol e também todos os apetrechos para a pesca. Ao perguntar-lhe onde ia pescar e obtendo a resposta de que pretendia ir ao litoral, informei-lhe de que seria necessário um barco. Então ele comprou um de 22 pés e 2 motores. Como o carro dele não seria capaz de rebocá-lo, vendi-lhe uma Blazer... O gerente interrompe - Você fez esta venda para um cliente que entrou aqui pedindo um anzol?! - Não, ele na realidade veio me perguntar onde havia uma farmácia. Perguntei-lhe o que ele iria comprar lá e soube que seria um absorvente para sua esposa. Aproveite e comentei: "Já que seu fim de semana foi pro saco mesmo, que tal uma pescaria?"
- by Tino